Verdi for fremmede

De fleste av oss starter med å skape for oss selv. Vi deler noe fordi vi har lyst, fordi vi brenner for et tema, eller fordi vi vil uttrykke oss. Det er en god begynnelse, men det er ikke nok dersom målet er å bygge en merkevare eller skape en relasjon til mennesker vi ennå ikke kjenner.

Skal du lykkes over tid, må du skifte perspektiv: fra «hva gir dette meg?» til «hva gir dette deg?».

Hvorfor fremmede betyr alt

Venner, familie og kolleger kan støtte deg, heie på deg og like det du deler. Men en personlig merkevare som bare lever i den indre sirkelen, har en begrenset rekkevidde. Det er når du skaper verdi for fremmede at merkevaren din begynner å vokse. Fremmede har ingen forpliktelse til å bry seg. Hvis du klarer å fange deres oppmerksomhet, gi dem noe nyttig og skape et øyeblikk av gjenklang, da vet du at budskapet ditt bærer.

Hva er verdi?

Verdi kan ta mange former. Det kan være kunnskap, innsikt, et nytt perspektiv, en praktisk løsning, eller rett og slett et smil. Poenget er at mottakeren skal sitte igjen med mer enn de hadde før de møtte innholdet ditt. For fremmede er ikke din bakgrunn eller historie det viktigste. Det er svaret på spørsmålet: «Hva kan dette gjøre for meg?»

Å bygge tillit uten kjennskap

Når du gir verdi til mennesker du ikke kjenner, legger du grunnlaget for tillit. Du viser at du ikke bare snakker for å fremheve deg selv, men at du faktisk ønsker å bidra. Over tid kan denne tilliten bli til relasjoner, samarbeid eller kunderelasjoner. Men det starter alltid med å gi, ikke å kreve.

Eksempler i praksis

• En forsker som oversetter komplekse funn til enkle og nyttige råd for folk flest.
• En gründer som deler ærlige feiltrinn, slik at andre kan lære og unngå de samme fellene.
• En leder som deler refleksjoner om hvordan man bygger gode team, til nytte for unge som vil vokse inn i lederrollen.

I alle tilfeller handler det om å løfte blikket fra seg selv og stille spørsmålet: «Hvordan kan dette være til nytte for noen jeg aldri har møtt?»

Merkevare som relasjon

Til syvende og sist er en merkevare ikke hva du sier om deg selv, men hva andre opplever at de får fra deg. Verdi for fremmede er ikke en ekstra dimensjon. Det er selve kjernen i hvorfor noen velger å følge deg, lytte til deg og stole på deg. Skaper du konsekvent verdi for mennesker du ikke kjenner, vil du oppdage at fremmede gradvis blir til følgere, og følgere kan bli til fellesskap.

Et spørsmål å ta med seg

Neste gang du skaper noe, spør deg selv: Hvis en helt fremmed ser dette, hva får de ut av det? Hvis svaret er tydelig, er du på vei til å bygge en merkevare som varer.